近三五年里，工程渠道受到空前重視，有條件的家居建材與裝修企業(yè)，都想著在500強(qiáng)房企里交幾個(gè)朋友。

　　一些零售做得相當(dāng)不錯(cuò)的大咖，目光也開始投到工程舞臺(tái)，其中不乏業(yè)績(jī)做得很不錯(cuò)的龍頭企業(yè)。

　　更有前瞻性的是，數(shù)年前，就有一撥公司將工程渠道視為核心戰(zhàn)略，搶先動(dòng)手，深耕細(xì)植，在百?gòu)?qiáng)房企里積累了雄厚資源，如魚得水，工程業(yè)務(wù)在整個(gè)營(yíng)收里居然能占到半壁江山。

　　受精裝房及工程渠道放量的影響，大家的熱情被激活了，以前被忽視的《中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌測(cè)評(píng)研究報(bào)告》，開始在行業(yè)里廣泛流傳，備受關(guān)注。

　　早些年，很多人可能沒有特別重視，其實(shí)從2008年開始，這個(gè)報(bào)告就在發(fā)布了，主要評(píng)出當(dāng)年工程市場(chǎng)上占有率高，并且口碑好的供應(yīng)商。

　　據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，三棵樹、馬可波羅、蒙娜麗莎、王力、索菲亞、歐派、奧普、友邦、圣象等長(zhǎng)期牢守前三強(qiáng)。

　　比如三棵樹涂料，已經(jīng)是第八次蟬聯(lián)涂料類首選供應(yīng)商前十強(qiáng)，而且連續(xù)幾年都排在第二名。

　　2019年的首選率榜單上，三棵樹表現(xiàn)更為出色，不光是拿下了涂料榜的第二名，而且旗下的天彩石更是坐上了“多彩仿石類”冠軍。

　　還有一個(gè)三棵樹裝飾，上榜外墻裝飾工程類第四名、三棵樹防水-大禹九鼎進(jìn)入防水材料類十強(qiáng)。

　　2015年時(shí)，三棵樹的首選率是15%，跟亞士漆并列第三。但是，這一年的工程外墻漆市場(chǎng)，三棵樹的首選率已經(jīng)拿到了第二名。

　　整個(gè)形勢(shì)非常有利，步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)攀登。從首選率來看，三棵樹正以19%的優(yōu)勢(shì)逼近立邦的20%，差距越來越小，很有可能反超，坐上冠軍寶座。

　　以前很厲害的多樂士專業(yè)，2016年還是17%的首選率，今年卻以3%的比例下滑到第8名。美涂士經(jīng)過2017、2018年全面發(fā)力，以6%的占比上升到了第7名。

　　從2015到2017年，三棵樹營(yíng)業(yè)收入分別是15.2億、19.5億、26.2億。跟2015相比，2018年35.6億元的營(yíng)業(yè)收入相當(dāng)于增長(zhǎng)135%。

　　而在這份業(yè)績(jī)里，建筑墻面漆(家裝墻面漆+工程墻面漆)占了半壁江山，占總營(yíng)收的比重從2013年的61%提升到2017年的77%，而且優(yōu)勢(shì)一直在擴(kuò)大，單獨(dú)打造工程漆品牌。

　　最近一則消息是，三棵樹中標(biāo)萬科2018-2020年度內(nèi)墻、外墻、地坪全體系戰(zhàn)略集采。據(jù)公開報(bào)道，三棵樹結(jié)成戰(zhàn)略合作的十強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)已有10家，百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)57家，拿下所有百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)預(yù)計(jì)是正在努力的目標(biāo)。

　　一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型是，以前三棵樹跟地產(chǎn)商的合作主要是涂料，現(xiàn)在則形成了“涂料、保溫、防水、地坪、施工” 五位一體的綠色建筑解決方案，深挖戰(zhàn)略客戶，客單價(jià)的提升想必已經(jīng)在路上。

　　在地板戰(zhàn)場(chǎng)，圣象是非常厲害的角色，長(zhǎng)期穩(wěn)守地板類首選供應(yīng)商第一名。

　　大材研究在公開渠道查詢到，2013年時(shí)，圣象的首選率是19%，2015年公布的榜單上，圣象以18%的首選率還是排在第一。今年首選率是19%，依然是第一。

　　不過，值得注意的是，書香門地、和邦盛世、北美楓情這三家公司的首選率上升比較快，書香門地今年已經(jīng)擠到第二名了，首選率14%。

　　建筑陶瓷企業(yè)里，馬可波羅的地位長(zhǎng)期穩(wěn)定，2015年以17%的首選率坐上頭把交椅，當(dāng)年蒙娜麗莎才3%，僅僅拿到了第9名的座次。

　　而今年的時(shí)候，馬可波羅首選率上升到20%，繼續(xù)做帶頭大哥的角色。而蒙娜麗莎已經(jīng)拿到17%的首選率，坐上了老二的席位，一匹奔跑極為迅速的黑馬。

　　大牌陶瓷企業(yè)里，東鵬、諾貝爾、新中源在下滑，想必壓力也是挺大的。歐神諾表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健，2015年14%排第4，今年以14%排第3名。

　　以2018年?duì)I收來看，歐神諾陶瓷是36.82億元，蒙娜麗莎32億，經(jīng)過幾年的交鋒，歐神諾后來居上。從2014年的16.06億元，到2018年的36.81億元，工程渠道是增長(zhǎng)的最大動(dòng)力。

　　僅僅是2018年，一方面跟碧桂園、萬科、恒大等存量客戶的合作份額大幅增長(zhǎng)，同時(shí)新增了雅居樂、榮盛、富力、旭輝、華潤(rùn)置地等，其中僅僅是碧桂園一家，銷售額就高達(dá)20億元，占全年銷售額的47.36%。

　　工程項(xiàng)目越多，應(yīng)收賬款壓力與大客戶依賴性當(dāng)然有，這是另外一回事。

　　防水材料這塊的帶頭大哥，可能很多人已經(jīng)想到了，東方雨虹。確實(shí)是，能力之強(qiáng)，表示佩服。

　　2015年，東方雨虹首選榜上的座次是第1名，首選率29%;今年依然是第一，首選率已經(jīng)上升到了36%，這種增長(zhǎng)幅度，在所有家居建材行業(yè)里，都是非常少見的。

　　緊隨其后的是科順，首選率也從2015年的14%增長(zhǎng)到了今年的20%。還有宏源的老三位置，大多數(shù)時(shí)候是守住的，只可惜首選率在下降。看來防水材料行業(yè)的市場(chǎng)集中度明顯提高。

　　門這個(gè)板塊，是比較有意思的。排在前三強(qiáng)的，不是我們熟知的TATA、夢(mèng)天等，畢竟是做室內(nèi)門的，而工程這塊基本上以入戶門為主，需要防盜安全，所以王力、美心、步陽(yáng)、星月神、盼盼等占了頭籌。

　　從近幾年的情況看，王力的位置是比較穩(wěn)定的，做了幾年老大，2015年首選率是17%，今年提升到19%，看起來零售端名氣并沒有顯著提升，沒想到工程端如此受認(rèn)可。

　　下滑比較兇的是美心，2015年榜上有名，16%的首選率，僅次于王力，今年居然在前10強(qiáng)里沒看到它。出現(xiàn)了江山歐派，以2%擠到了第10名，這個(gè)公司的進(jìn)取勢(shì)頭很有看點(diǎn)，有可能還會(huì)往前面擠。

　　我們都知道，櫥柜行業(yè)里誰(shuí)是老大，一般都是指向歐派。2018年拿下115億的營(yíng)收，僅是櫥柜業(yè)務(wù)，占了半壁以上的江山，光櫥柜的營(yíng)收就甩第二三名幾條街。

　　但是出人意料的是，在500強(qiáng)房企首選率上，排在第一的是金牌，2015年是這樣，2019年還是這樣。

　　而且它的首選率從14%提高到了16%。而歐派的首選率，從13%提高到15%。第三的位置有一些變化，以前是博洛尼，今年換成了皮阿諾。

　　這個(gè)金牌確實(shí)非常強(qiáng)，在定制家居的首選率里，也能擠到第三名，13%的首選率，比歐派家居15%、索菲亞18%差距不算大。

　　不過，金牌櫥柜2018年?duì)I收才17億，增長(zhǎng)最快的不是櫥柜，而是衣柜。可見目前的精裝房項(xiàng)目，對(duì)櫥柜的帶動(dòng)還是比較有限。以金牌在開發(fā)商圈子里的影響力，后面還是有爆發(fā)潛力的。

　　照明燈具板塊，歐普、雷士、飛利浦輪流坐莊，2015年時(shí)，還是飛利浦當(dāng)老大，首選率26%;而今年的大哥換成了歐普，首選率22%，雷士還是第二名，飛利浦以14%的比例掉到了第三，這個(gè)下滑幅度真不小。

　　可能很多人在思考并探索，究竟是什么力量，推動(dòng)上述本土品牌能夠擠進(jìn)前10強(qiáng)，而且還拿下了前三強(qiáng)?

　　能夠守住前三強(qiáng)的席位，背后的影響因素很多，大材研究分析認(rèn)為，至少離不開如下幾個(gè)因素：

　　A、較早進(jìn)入工程市場(chǎng)，前三強(qiáng)大多有10年左右的市場(chǎng)積累;

　　B、組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，都是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，設(shè)立工程事業(yè)部，甚至獨(dú)立公司操盤;

　　C、打造從產(chǎn)品到施工的全套方案，并且不斷升級(jí)，能夠讓開發(fā)商覺得合作愉快，能夠連續(xù)合作多年;

　　D、建立有直銷+經(jīng)銷的渠道網(wǎng)絡(luò)，至少有幾十甚至數(shù)百名工程經(jīng)銷商，在各地征戰(zhàn);

　　E、在百?gòu)?qiáng)房企或500強(qiáng)房企里，拿到了可觀的訂單量，口碑不錯(cuò)，能夠不斷擴(kuò)大客戶份額。

　　大材研究老鄧預(yù)計(jì)，隨著精裝房的進(jìn)一步普及，會(huì)有更多實(shí)力企業(yè)加入工程市場(chǎng)，搶奪房地產(chǎn)企業(yè)的渠道資源，尤其是那些回款比較順利的優(yōu)質(zhì)房企，更是兵家必爭(zhēng)之地。

　　后面的首選率可能會(huì)發(fā)生一些變化，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的公司，逐漸出局，一些新面孔還會(huì)出現(xiàn)。但作為前三強(qiáng)的角色，首選率可能不會(huì)上升太多，開發(fā)商們會(huì)從分散風(fēng)險(xiǎn)考慮，同時(shí)給幾家競(jìng)標(biāo)企業(yè)一些機(jī)會(huì)。